课程大纲：

一、经销商开发与选择

1．渠道策略与经销商销售政策设计

2．正确认识经销商

3．经销商开发的基本流程

4．经销商调查与了解

5．经销商的评估与选择方法

二、经销商的日常管理实务

1．为经销商提供系统增值的咨询服务

2．如何有效掌控经销商

3．发育经销商的区域市场服务能力

4．科学的动态评估与优化

5．综合化的经销商激励

三、市场秩序维护与渠道冲突解决

1．市场秩序维护的原则与措施

2．渠道冲突的认识与妥善处理

3．区域市场价格体系控制

4．窜货原因分析与系统解决

授课老师：

任朝彦——著名管理与营销专家

著名管理与营销专家，曾先后就职于全球500强企业，历任中国区销售经理、大客户首席谈判教练,市场研究中心总监、中国区高级经理、中国区运营总监、中国区事业部总经理,培训与员工发展总监，MTP、TTT等管理技能提升项目主讲和考核督导教练、企业人才梯队构建专家。营销生涯跑过中国34个省市、542个二级城市、县市，职业身涯带团队**高人数 2738 人, 全国特许经销商 2446 家。

12年一线营销研究和实践资历、3A谈判指导教练、8年跟踪研究麦肯锡咨询工具研究与中国本土咨询实践，曾组建研发团队系统研究可口可乐、P＆G（中国宝洁）、联合利华、摩托罗拉、通用中国、三星中国的运营和管理模式，在业务战略、营销、品牌、人力资源方面有系统的研究和实践资历。

任朝彦老师授课现场

主办机构：

诺达老师是一家行业内比较有知名度的企业培训机构。

诺达老师创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供企业培训服务的培训机构。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收国内外先进的管理理念、方法，总结优秀企业管理实践，经过多年时间的发展与沉淀，如今已拥有丰富的师资资源，并从中整合了一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧十几个领域，为各行各业提供系统、专业、实战、有效的培训服务体系，为企业提供高效的企业管理培训解决方案，帮助企业学员学有所成，学有所用，获得了众多企业的认可。

诺达老师与58同城、中国人寿财险、可口可乐、美的、中国建设银行、招商银行、中国平安、贵州茅台、马克华菲、东方海陆、海南航空、南方航空、中兴、联想、浪潮、日立、中国一汽、东风日产、比亚迪、广汽集团、万科、恒大、顺丰、申通、伊利、蒙牛、农夫山泉、哈药集团、昆药集团等知名大企业都有合作，多次提供专业、实战、有效的企业管理培训服务。